À seulement 22 ans, Matteo SELINGUE est apprenti acheteur chez DEMATHIEU BARD, une société spécialisée dans le BTP, qui a suivi notre MBA Achat 1. Passionné par son métier, il nous raconte son quotidien, les défis qu'il rencontre et son parcours académique. Une interview inspirante pour tous ceux qui envisagent une carrière dans les achats.
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En quoi consiste le métier d'apprenti acheteur ?
Mes missions au quotidien sont très variées. Chaque journée n'est pas la même, car je dois gérer différents appels d'offres selon les sujets qu'on m'attribue. En début d'appel d'offres, je m'occupe de la constitution des dossiers. Ensuite, en phase intermédiaire, c'est beaucoup d'analyse financière et d'analyse des offres. À la fin, je me concentre sur la contractualisation et le déploiement des contrats. Mon rôle est de mettre en place des contrats cadres pour répondre aux besoins récurrents de DEMATHIEU BARD, ce qui peut toucher à des domaines très divers comme la signalétique de chantier, les équipements de protection individuelle ou encore les cartes carburant.
Qu’est-ce qui fait un bon apprenti acheteur selon toi ?
Un bon apprenti acheteur doit être adaptable et avoir une grande capacité d'analyse. Il faut savoir gérer plusieurs sujets en même temps et être capable de s'adapter aux sujets pour chaque appel d'offres. La communication est également essentielle, car on doit interagir avec de nombreux interlocuteurs, tant internes qu'externes.
Qu’est-ce qui te plaît le plus dans ce métier ?
Ce que j'apprécie le plus, c'est la diversité des sujets et des personnes avec qui je travaille. Chaque projet est différent, cela rend le métier très intéressant et enrichissant. J'aime aussi le fait d'être au cœur des négociations et de pouvoir voir l'impact concret de mon travail sur les projets de l'entreprise.
Quel est le plus grand challenge que tu rencontres dans ce métier ?
Le plus grand challenge, c'est de réussir à jongler avec des missions très variées tout en respectant les délais et les exigences des différentes parties prenantes. Chaque étape de l'appel d'offres demande des compétences spécifiques, et il faut être capable de passer rapidement de l'une à l'autre.
Quels sont les avantages de l'alternance ?
Les avantages de l'alternance sont nombreux. Pour moi, le plus grand avantage est d'apprendre à travailler en situation réelle dès le début de mes études supérieures. On acquiert une certaine maturité en côtoyant des personnes de tous horizons et souvent plus âgées que nous. L'alternance permet également de combiner la théorie et la pratique. En cours, on voit ce qu'on a fait en entreprise et on peut ainsi comprendre ce qu'on a bien ou mal fait pour s'améliorer. Cela offre un retour d'expérience précieux qui permet de se remettre en question et de progresser continuellement.
Quel est ton parcours académique ?
J'ai commencé par un bac économique et social. Ensuite, j'ai fait un DUT technique de commercialisation, qui m'a permis de découvrir différentes facettes du commerce. Ensuite, j’ai décidé de me spécialiser dans la vente en faisant une licence professionnelle technico-commerciale et puis un master ingénierie d’affaires, en alternance. Cependant, j'ai réalisé que la vente présentait des facettes que pour lesquelles je n’avais pas d’appétences. Cela m’a conduit à me réorienter vers les achats, où j’ai pu retrouver des aspects de la vente que j’appréciais tel que la relation client et la négociation.
Pourquoi avoir choisi l'ESAP ?
J'ai choisi l'ESAP, école achat, pour sa proximité et son ambiance presque familiale. Contrairement à d'autres écoles, à l'ESAP, nous avons un contact direct avec l'administration et les professeurs. J'ai été convaincu par l'entretien que j'ai eu avec Inès DUPRAT, qui m'a vraiment donné envie de rejoindre l'école. De plus, l'ESAP est partenaire avec le CNA, ce qui est un gage de qualité.
Un conseil pour les jeunes qui veulent se lancer dans les achats ?
Je conseille de prendre contact avec des professionnels du secteur via LinkedIn ou d'autres réseaux sociaux pour poser toutes les questions qu'ils ont en tête. La communauté des achats est très ouverte et prête à partager ses expériences. Il est aussi utile de se renseigner sur des sites spécialisés comme le CNA ou Décision Achat. Mais surtout, il ne faut pas hésiter à demander des conseils directement aux personnes déjà en poste, car elles pourront fournir des informations précieuses et pratiques.