Le Category Manager est responsable de la stratégie commerciale d'une catégorie de produits ou de services précis dans une entreprise. Il travaille avec les fournisseurs pour déterminer les produits à vendre, les prix, les promotions et la disponibilité. Il s'assure également que la catégorie de produits est bien présentée dans le magasin et qu'elle répond aux besoins des clients. Son but principal est d'optimiser les ventes et les profits de sa catégorie de produits.
Missions du Category Manager
Ses missions incluent la définition de la stratégie de produits pour une famille de produits spécifique, la recherche de nouveaux produits et de nouvelles opportunités de marché, la négociation avec les fournisseurs, la gestion des stocks et la prévision des ventes, la mise en place de programmes de promotion et de marketing, la veille concurrentielle et l'analyse des performances de la catégorie. Il/elle travaille également en étroite collaboration avec les équipes de vente, de marketing et de service à la clientèle pour garantir la satisfaction des clients et la croissance des ventes.
Profil du Category Manager
Un Category Manager a généralement les qualifications suivantes :
- Connaissances approfondies du marché et de la concurrence, ainsi que des tendances du secteur
- Compétences en négociation et en communication efficaces
- Capacité à travailler en équipe et à établir des relations solides avec les fournisseurs et les autres parties prenantes
- Aptitude à prendre des décisions stratégiques en utilisant des données et des analyses
- Capacité à travailler de manière indépendante et à gérer plusieurs projets en même temps
- Maîtrise des outils informatiques tels que les tableurs et les outils de gestion de données.
En résumé, un Category Manager est une personne stratégique, analytique et orientée vers les résultats, capable de prendre des décisions en fonction des données et de travailler de manière efficace avec des équipes internes et externes.
Quelles formations pour devenir Category Manager ?
Afin de devenir category manager, il est fortement conseillé de développer des compétences spécifiques comme en gestion de produits, en négociation, en analyse de données et en communication. ESAP propose une formation adaptée : le MBA Manager Achat et Supply Chain (Bac +5) qui permet d'acquérir ces compétences et connaissances tout au long du cursus. ESAP propose cette formation en alternance.
